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耐克阿迪達斯身后誕生的第三大運動品牌

2019/11/20 14:03:00 來源: 評論(0)0

耐克阿迪達斯

  在全球運動市場中,耐克、阿迪達斯、彪馬、安踏是我們再熟悉不過的品牌,也是行業內賣得最好的幾個品牌。但這并不意味著其他廠家沒有機會,例如安德瑪,便是依靠運動緊身衣快速打響品牌。而男生少有關注的露露檸檬(lululemon),同樣默默的成為了細分領域市場的佼佼者。該品牌以女性瑜伽服起家,通過與瑜伽文化和社群的捆綁,迅速積累了規模龐大的粉絲,成為近幾年風靡全球的運動時尚品牌。

  根據,露露檸檬此前公布的2019年第二季度業績數據顯示,其營收增長22%至8.834億美元(約合人民幣60億元),連續6個季度取得超過20%的增速。相比之下,耐克和阿迪達斯的銷售額增長放緩至4%,安德瑪則僅有1.4%的增幅。

  該公司規模十年增長10倍,市值達到269億美元(折合人民幣約1880億),在今年成為全球第三大運動品牌。快速增長的背后,反映出露露檸檬不斷擴張的市場。截至目前,在全球已擁有460家門店。今年二季度,歐洲和亞太地區的收入增長均超過30%。其中大中華地區表現最為亮眼,銷售額漲幅高達68%,電子商務的同比銷售增長超過70%。

  給大家簡單介紹一下這個品牌的發展歷程:上世紀90年代末,奇普·威爾遜Chip Wilson)在加拿大溫哥華創立了露露檸檬。當時運動服飾行業已經開始細分,針對不同運動的鞋服、裝備陸續面世,然而瑜伽服,卻還停留在棉滌綸混紡織物階段。這種材質做既不貼身又不吸汗,舒適性極低,許多女性并不想穿這種不合體的運動服鍛煉,但無奈沒有更好的選擇。

  消費者潛在需求的出現以及市場的空白,讓威爾遜嗅到了巨大的商機。他對市面上瑜伽服飾功能上的缺陷作出改良后快速推向市場,結果大獲成功。在北美地區,露露檸檬早已經成為人們進行瑜伽、健身等活動的首選。

  除此之外,近幾年消費者越來越推崇運動休閑風。露露檸檬緊抓這一風口,把產品設計的貼身緊實,滿足消費者對服飾的功能需求和時尚性,適合于健身房、工作、晚餐等不同場景下的搭配。現如今,一身lululemon已經成為很多女成功人士的標配。作為北美年輕女性最喜歡的運動服飾品牌,一條售價近100美元的瑜伽褲經常賣到斷碼。

  品牌迅速發展壯大的背后,除了精準市場定位和運動休閑趨勢外,也與其獨特的推廣方式“建立社區”密不可分。具體來說,他們會在各大城市定期舉辦線下瑜伽訓練等活動,吸引當地的瑜伽社群與愛好者,傳播與健康生活方式相關的品牌理念。這樣一來,露露檸檬在消費者眼中就具備了社交、時尚屬性,遠遠超出功能性瑜伽用品的范疇。

  此外,該公司以前是沒有設立市場部,也不做過多的做宣傳。而是通過健身教練、瑜伽老師等專業人士的口口相傳,以點帶面地積累品牌口碑。截止目前,露露檸檬在全球有1600多名品牌大使,主要工作就是體驗產品、帶動社交。通過良好的口碑,逐漸在消費者內心建立起品牌形象。

  作為一個生活方式品牌,露露檸檬走出了自己的路。他們在立足女性瑜伽服飾的同時,還積極拓展新業務,進入服飾、背包、個人護理、男裝、運動鞋等多個領域。這個誕生于小眾市場的品牌,接下來將不可避免與耐克、阿迪達斯、彪馬等巨頭正面對撞。有業內人士指出:瑜伽服飾屬于比較小眾的品類,在火熱一段時間后有可能會遭遇瓶頸。品牌想要保持持續增長,需要開發更多品類的產品,擺脫對女性市場的依賴和束縛。

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